Целевые заявки на брендирование воды b2b по 1000-1500 рублей

Компания занимается брендированием воды. Обладает собственным источником розлива воды и производством, которое позволяет печатать этикетки с брендом и логотипом компании заказчика. Данную продукцию чаще всего заказывают на выставки, мероприятия, в фитнес-центры, рестораны и т. п.

У клиента была запущена реклама через рекламные кампании от Яндекса. Задача состояла в том, чтобы оптимизировать расходы и улучшить результаты — на тот момент стоимость заявки была примерно 2500−3000 руб., а также увеличить количество конверсий.

Основная проблема заключалась в том, что в рекламных кампаниях Яндекса не было привлекательных картинок для РСЯ, в Поиске было довольно много нецелевого трафика и была проблема с релевантностью запросов и объявлений. Так же не было никаких дополнительных инструментов в виде ретаргетинга, поиска по бренду и рекламы по интересам.

Решением стало сформулировать наши уникальные торговые предложения, определить более точно целевую аудиторию и исходя из этого проработать креативы в РСЯ. Также я пересобрал все ключевые запросы и разбил их на разные сегменты в зависимости от запросов. Рекламные кампании стали отрабатывать лучше уже спустя несколько недель.

Спустя несколько месяцев столкнулись с проблемой ёмкости — мы не могли начать получать больше заявок, даже если увеличивали бюджет в рекламных кампаниях. Поэтому решили идти через околоцелевые возможности — реклама по определённым интересам к бизнесу и финансам, а так же look-alike на аудиторию, которая похожа на ту, которая оставляла у нас заявку. Так мы смогли увеличить количество заявок практически в 2 раза.