Целевые заявки на шторы и жалюзи под заказ

Компания специализируется на изготовлении под заказ штор и жалюзи по индивидуальным размерам заказчика высокого качества, со средним чеком выше, чем на готовые изделия и более высокого ценового сегмента среди конкурентов.

Клиент использовал продвижение на Авито, но его не устраивало качество обращений. Основной задачей было привлечь покупателей с высоким средним чеком на все виды продукции, но желательно на самые дорогие деревянные и также получить приемлемую стоимость заявки.

Основная проблема заключалась в разделении потенциальных покупателей на тех, кто ищет готовые шторы / жалюзи и тех, кто хочет купить под заказ. Многие просто писали «Купить жалюзи», но что конкретно они хотели, непонятно: то ли пойти на Ozon, то ли пойти к нам.

Решением проблемы стало разделение трафика на Поиске по следующим критериям: выделить в отдельную рекламную кампанию самые горячие ключи «жалюзи + под заказ», во вторую «купить жалюзи» и отслеживать результаты в разрезе каждой кампании. Везде были прописаны соответствующие заголовки, а также было сделано разделение по видам. С РСЯ сложностей было больше, ведь там нельзя полностью исключить нецелевую аудиторию, но мы можем частично отсечь ее на этапе заголовков.

В конечном итоге мы получили довольно большое количество рекламных кампаний, с большим количеством сегментов, разбитых между собой на Шторы и Жалюзи, а так же внутри рекламных кампаний на позиции, такие как Вертикальные, Горизонтальные, Деревянные, Пластиковые и т.д. В РСЯ разбивка также была в группах и по ключам. На все позиции были сделаны индивидуальные креативы и заголовки.