Продвижение крупного строительного интернет-магазина для b2b аудитории с использованием нестандартного подхода

Клиент — крупный строительный интернет-магазин в Санкт-Петербурге, который уже очень давно на рынке и также имел большой опыт рекламного продвижения и запущенные рекламные кампании.

Запрос клиента заключался в улучшении показателей текущих рекламных кампаний и увеличении количества конверсий. Проведя аудит, я понял, что рекламные кампании были настроены довольно качественно и проработаны, каждая Поисковая кампания имела 50+ групп с разбивкой на разные сегменты по товарам и характеристикам.

Но объявления в рекламных кампаниях были слишком простые и их можно было улучшить. Доработать сегментацию и кросс-минусацию, потому что не все запросы и рекламные объявления были релевантными, а также попробовать подключить дополнительные источники трафика.

Ещё одна большая проблема продвижения подобных интернет-магазинов является добавление низкочастотных ключей в одной рекламной кампании вместе с высокочастотными (общими). Высокочастотники перетягивают на себя весь рекламный бюджет и трафик внутри рекламной кампании и узкие ключи такие как «гипсокартон кнауф 2500х1200x12 5 мм» остаются без внимания. Их лучше использовать в отдельных рекламных кампаниях, с отдельным бюджетом.

Предложил идею попробовать РСЯ по тем людям, которые ищут квартиры с черновой отделкой и рекламировать на них наши строительные товары. Это не самый целевой и первостепенный вариант продвижения наших товаров, но мы решили проверить гипотезу.

Пересобрал полностью одно направление по всем РК, 3 Поисковых кампании на 150+ групп в общей сложности, РСЯ с новыми доработанными объявлениями, ретаргетинг, брендовый Поиск и тестовую РСЯ по черновой отделке.